有人说国内散热器市场进入了寡头时代,但是在九州风神DEEPCOOL心中竞争始终没有停息。很多散热器厂商都梦想着有朝一日能像Arctic一样不断开拓自己的产品线占领市场,但是九州风神DEEPCOOL决心一条道走到黑。让全世界人民看到DEEPCOOL就联想到世界第一散热器品牌这就是九州风神的目标以及宗旨。
2011年6月2日,台北第31届国际电脑展现场,九州风神DEEPCOOL 总裁夏春秋在ZOL VIP专访间接受了本站平台组建事业部高级经理范会文的专访。夏春秋先生就九州风神DEEPCOOL这两年如何实现如此突飞猛进的发展做了分析,并且就九州风神如何建设海外市场做了分析。
主持人:各位网友,大家好!我们现在是在2011台北电脑展ZOL直播间,我们有幸请到了九州风神董事长夏春秋。我们将就九州风神今年的安排和国际发展的情况做一下沟通和交流。
夏春秋:亲爱的中关村在线的网友们,能够在台北接受中关村在线的专访,我非常的高兴。我现在走到哪里,在德国的CeBIT、美国的CES、台北COMPUTEX,下一次可能是在香港电子展,都可以看到ZOL的身影,每个我们到的地方都有ZOL的影子,所以我非常高兴也非常开心。
主持人:非常感谢夏总对我们的评价,现在进入到COMPUTEX上,我们也了解到台系看到更多的散热器品牌,在大陆形成了九州风神一家独大,进入了寡头的时代。您认为这个现象对咱们品牌自身的发展是好还是坏?
夏春秋:寡头的时代我是不能够同意的,我认为有非常多优秀的散热器的品牌在国际和中国的市场都有非常好的表现,我不太同意你的观点。首先我们从事的IT的行业,包括我们在IT行业所从事的电脑散热细分的产业,都是一个完全竞争的行业,所以任何人只要他有这样的兴趣,只要他有对产品的热爱,都可以跻身于这个产业当中。既然是一个完全竞争的行业,所以就意味着对每个人的机会都是公平的,我不同意你所讲的所谓寡头的时代。
九州风神DEEPCOOL 总裁 夏春秋(左)接受ZOL访谈
主持人:我们聊到寡头的时代,在国内能够推出这么多产品,不断的保持创新意识也只有九州风神。对于其他的包括台湾本地的品牌在大陆市场并不是适应,我们看到在国内市场为何缺少这么多国际品牌的加入,咱们是否真的已经把这个市场完全吃透吃尽,在国内市场能够看到的就是九州风神的身影。
夏春秋:这个话题源于去年我们在ZOL的DIY电脑峰会上,几位做不同配件的同仁们在一起,大家在那个论坛上,我讲的,未来真正在多少年以后,哪个厂商是否能够表现的优异,有突出的表现,包括能存活下来,更主要是源于他对这个产业、源于他对这个产品的热爱,最终一定是热爱的厂商,全新投入的厂商,我相信一定会也优异的表现。所以我觉得我们还是热爱。
主持人:在散热器市场上并不是说走入寡头就是最好,也是需要大家共同的参与。在九州风神高调进入国际市场的同时,已经一年的时间了,目前开拓的局面如何?跟台系品牌的角逐中,有没有遇到更大的挑战?
夏春秋:九州风神迈进国际市场,第一次参加CeBIT是2003年的3月份,到现在已经有8年的时间了,我们参加了9次。这8年走过来,我们也是跌跌撞撞的,但是让我非常高兴的是,在过去的4年中,九州风神在国际市场销售的业绩,每年都以百分之百的速度在成长,包括今年我们也会实现百分之百的成长的速度。所以我非常的欣慰,但是在保持在海外市场高速成长的同时,我们也意识到我们在海外市场的份额还远远不够,这也正是我们未来期待在海外市场真正的成长空间。
我计算了一下,如果把全世界的份额算上,我们可能占了1%,所以我们做到2%的时候就涨百分之百,涨到4%的时候又是百分之百,8%的时候又是百分之百。我们在全球市场上超过10%以后的成长就会很痛苦。但是今天我们毕竟在全球市场份额还非常小,还有很多成长和努力的空间,这也是九州风神全体同事们对未来海外市场充满期待的原因。
九州风神DEEPCOOL 总裁 夏春秋(左)接受ZOL访谈
主持人:台系在目前的展会上,请您谈一下体会,跟他们品牌之间有哪些优劣?在竞争的势头上?
夏春秋:一定要把厂商分成台系和陆系,不利于两岸的统一了。不管是台系还是陆系,所有的台系的厂商也都是在我们中国大陆生产的,我们今天能够来到台北,我希望能忘掉台系、陆系。在我来看,所有的散热的厂商都是比九州风神的品牌,比如说酷冷就是非常早的牌子,这个牌子做了有15年了,所以我们对这样的老的品牌在国际市场上占有很大占有率的品牌,对他们在过去和未来包括未来在产业里所做的创新性的贡献都是非常的尊重,也非常希望向他们多学习,包括制造、设计、市场的经验。当然我们也希望通过我们的努力,能够展示我们这个团队从各方面的能力。会文以后最好还是不要讲这个系,那个系。
主持人:九州风神我们一直都在沟通,可以看到九州风神本身的发展势头非常好,我们刚才聊的所有话题源于在这个展馆内我们可以看到很多九州风神代工的产品,九州风神如何看待代工的业务?对自身的影响和促进?
夏春秋:目前九州风神有80%多的业务都是自有品牌的产品,我们代工的份额很小,我们代工的产品上,我们必须要为我们的客户创造价值,而不仅仅是一个简单的制造的价值,有设计的价值、服务团队的价值。代工来讲,我们是非常开放的,愿意有越来越多的厂商,包括显卡的厂商能跟我们合作,我希望九州风神的价值从设计、研发到配合客户制造、交货,都能提供非常好的服务。
主持人:国内散热器市场逐步的进入规范,除了山寨产品还在推出伪劣产品之外,台系散热的身影也不算多了国内大牌厂商占据主导,您认为在国内声音并不多的情况下,是什么原因造成的?
九州风神 DEEPCOOL 总裁 夏春秋(左)接受ZOL访谈
夏春秋:这就像我们的股票市场一样,有的人看多,有的人看空,当很多厂商在看空的时候,我们在看多,所以你可能问的问题跟股票市场是一样的道理。当大家看到市场在改变的时候,更多的厂商愿意加入这样的一个市场参与,具有创新工作含量的工作。所以我觉得未来还会有更多的厂商,未来还会有更多的品牌会出来。
主持人:目前正好是一个巧合期,大家关注的焦点不是在国内市场,为了还有变数。国内国际的笔记本散热器市场也在逐步风声水起,您认为国内和国际两个市场有什么不同?
夏春秋:笔记本外面的散热的部分在中国大陆市场确实出货还算蛮多的,但是在海外的市场,我觉得可能是因为习惯的问题,我们发现在中国有很多的年轻人由于笔记本的功能越来越强大了,他们希望用笔记本玩儿游戏,当他用笔记本玩儿游戏的时候,他就必须要用笔记本的散热器。国外也不是所有的地方不好,有些地方销售的就非常好,有一些发达国家玩儿游戏的电脑主要不是笔记本,可能是台式机,所以他不需要买散热器,他的笔记本通常是工作或者是生活习惯的问题的,商务用的。但是我发现越来越多的,今天中午我还在跟德国的一个公司的产品经理谈,他们也注意到了这个产品线,尽管销售现在在德国还不是很好,我相信未来在发达国家也会有越来越多的年轻人用笔记本玩儿游戏,这样这个市场就不同了。
主持人:散热还得跟着应用走,很多散热器品牌从最初都是以自身的经营的主线来进行维护和发展的,比如像Arctic,除了散热器产品线之外,陆续的开拓了机箱电源、键鼠、音频、电池、充电器等等的产品线,您认为咱们自身会走相同的路线吗?
九州风神DEEPCOOL 总裁 夏春秋(左)接受ZOL访谈
夏春秋:我们看到很多的过去的散热器的厂商开始做除了散热器以外的其他的产品,比如说机箱电源、充电器,包括键盘鼠标,但是我希望九州风神,当我们的客户想起来它的时候,它有一个非常鲜明的形象,仅仅是为了电脑散热用的,仅仅是为了台式机散热、笔记本周边散热,非常鲜明的品牌。我在去年的中关村在线DIY峰会上讲的,九州风神只会做散热,也只能把散热做好。为什么这样讲呢?因为我们不会做别的,只有一条道走到黑,我们不会做其他的东西。
主持人:专注本身也是一种敬业的精神,也能对自身有更好的帮助。我们一直关注九州风神,是因为本身在这条线上一直有长远的发展规划,包括目前的产品的数量和种类也是在国内屈指可数的。我们想了解的是,现在在散热器有一些声音了,您也知道散热器的品质的好坏往往跟热管有关,现在已经是热管的天下了,国内的不良品牌会存在使用两个月之后热管效能下降,或者是直接用导管,里面没有填充剂的现象,您认为九州风神未来在市场的影响和促进中如何维护自己的品牌形象,在市场还不太规范的情况下,如何把大家对品质的滚珠拉升到一个更高的台阶,在没有更高的品牌跟咱们竞争,可能他们关注的焦点不在中国大陆市场。对于本身来说,如果规范化的健康发展这也是咱们关注的话题,请您谈一些想法。关于品质端声音的建议?
九州风神DEEPCOOL 总裁 夏春秋(左)接受ZOL访谈
夏春秋:散热器产品品质的问题,今天谈虽然是老声常谈,但是我们会发现品质和品牌是在一起的,品质永远跟品牌是相辅相成的,就像我们知道的,过去有很多的在中国大陆比如说三鹿奶粉、双汇火腿肠,这两天在台湾发生的塑化剂的事件,品质虽然是一个老声常谈的问题,但是每一个真的想把自己的品牌做长久的厂商,都必须要用良心、用真才实料做自己的产品,这样品牌才会长长久久。有一次我们跟德国的客人谈质保的问题,他问“你的产品质保多长时间”?,我反问他,“在德国你们的法律时间是多长时间要保证质量?”,他说,你们供应的产品,可能是两年。我说那我们就按照你们当地的法律来给你们做质保就好了。他说当然可以,但是我不希望我们的产品到两年零一个月的时候就坏掉了。他关注的是品牌问题,两年的时候没有还掉,你完成了销售给客户法律的保护,但是你的品牌并不是两年能够保护住的,所以你的产品是不是可以用两年、三年、四年。我结婚的时候,16年前结婚,我买的所有的家用电器里现在只剩下一件日本的电器,还在用,而且非常非常的好。我也买了韩国的,我也买了中国大陆的,唯一剩下的是日本品牌,这种品牌在我心中的影响力无法用语言来形容。今天我们造的产品也是要本着这样对客户、对市场负责任的心情造的产品。每次看到我家里那台结婚的时候买的,一直到现在还在用的微波炉,我的感触良多。
主持人:夏总聊的非常好,从产品的本质的表现上确实能理解一个品牌的内涵和它所真正赋予的含义,我希望未来九州风神的产品包装上也能打上热管的标识。今天非常感谢夏总能接受我们的专访,也非常感谢他在百忙之中抽出时间来跟我们分享。
夏春秋:谢谢所有中关村在线的网友们,谢谢。
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全球第二大,亚洲第一大的IT专业展会——台北国际电脑展即将于今年5月31日至6月4日于台北世界贸易中心南港展览馆、展览一馆、二馆、三馆及台北国际会议中心盛大展出,今年重点为平板电脑、移动互联网、云端运算、3D科技等,参展厂商数、摊位数及国际买主人数等将再创新高。