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嘉宾对话  

      主持人:各位网友,大家好!您现在收看的是我们在台北COMPUTEX为您直播的《品牌传奇》特别策划节目,今天上午第一位嘉宾是INNO3D的中国区销售总监施育航先生。
      首先请施总跟各位网友打声招呼。
      施育航:各位玩家,大家好。
      主持人:INNO3D作为参加COMPUTEX常客,已经有几年的历史了,您有没有感觉到参加COMPUTEX能给INNO3D带来怎样的帮助?这个展会的定位是怎样的情况?
      施育航:我们INNO3D参加这个展会超过10年了,我参加超过6年了,我看到这个展会对我们品牌的曝光度是越来越提升,以前媒体比较少来这个展会,就是采购的平台。现在越来越多的媒体过来,关注COMPUTEX,中关村在线是在国内最有实力的一个媒体,采访办的越来越专业,让全世界玩家都可以看到。
      我们公司专注在显卡方面,从生意的角度来讲,现在已经比较成熟了,我们都是开发渠道很看中COMPUTEX,但是因为现在我们看到全世界包括国内板卡的渠道都很成熟了。我们已经不用靠这个展会开发新渠道,主要是跟全世界的渠道见面。
      主持人:INNO3D的客户哪个地区为主?
      施育航:以前COMPUTEX是全世界的客户都会过来,但是今年我看到一个很特别的情况,东南亚跟东欧特别是俄罗斯的客户比较多,其他的地区西欧和中东和美国都少了很多。这三个地区的经济危机,特别是中东政局也不稳。今年全世界的经济都是不太景气的。
      主持人:您主要负责销售工作,2011年已经走过了一半,您给我们分享一下上半年INNO3D取得的销售情况?上半年显卡销售上有什么难点?
      施育航:现在板卡的市场在全世界包括国内都是很成熟了,整体市场的份额已经没有再增长了,都是很稳定的量,现在是一个淘汰战。现在很难讲我们的销量怎么增长,哪一个品牌都很难做到这一点,现在怎样巩固自己的份额,我们今年下半年的目标是把我们的销量往高端推。过去我们卖的中低端产品比较多,销量不能增长的时候,我们能不能做有特色化的东西。让我们的产品可以卖得高价格,对我们的品牌是下半年的目标。
      主持人:不知道您有没有转这个展会,专注于板卡品牌越来越少了,大家都在往多元化发展了,比如说切入到移动,偏消费电子类的产品,未来专注于板卡产品的品牌该如何去走?是往高端发展吗?
      施育航:每一个企业都有不同的优势,很多做显卡的厂商都在做其他的产品线,要看个人了,如果他们有这个优势发展,也是一个很好的机会。如果要坚持做显卡,还是有很大的机会的。我们看国外,他们DIY的市场都是买中高端为主,低端走的不太多。如果在中国,还是有成长的空间,不是销量成长的空间,但是玩家会买中高端的成长有很大的空间。我们的游戏可能都在做显卡,所以我们坚持做好我们的显卡。
      主持人:我非常同意您的观点,回归到品牌,NVIDIA有很多的合作伙伴,显卡有很多的品牌,包括台系的品牌,中国大陆的品牌,香港的品牌并不是很多做DIY产品的,您认为INNO3D作为一家港系的DIY品牌,我们有什么独到的优势呢?
      施育航:国内的品牌和台商的品牌都是很强的,我每天都跟他们学习,他们有什么好的东西我们都学习。我们港资品牌有灵活性,我们刚进大陆的时候,不太了解国内的文化,不知道国内的消费者喜欢什么东西,我们都学习,做了差不多十年了,消费者的需求,渠道的需求,我们都把握了,我们都学习了。台商都是做板卡的领导品牌,他们做的高端产品都是很好的,都是精品,我们也学习了不少的东西。我们作为港商,就要不停的学习,不停的进步。
      主持人:我们知道INNO3D在中高端产品线是以非公版研发著称的企业,我们更多的是希望给玩家提供更多的附加价值,比如中高端的产品线用更好的用料,更好的散热器达到更高的频率,未来坚持走这条道路您有什么独到的见解?
      施育航:我非常同意鹏飞的说法,我们在中高端不停的研发,给玩家带来更高的附加值的非公版的产品,现在我们550跟560做两款非公版,一款是数字供电,频率超过市面上所有品牌的最高频率。另外是560和550的多频的输出,可以给玩家附加价值。另外是我们的品牌双重的亮点。
      主持人:我们希望INNO3D将非公版的道路一直走下去,能持续坚持在研发上投入更多的精力的品牌越来越少了,同质化的东西已经不再能满足消费者的需求了。今天非常感谢INNO3D中国区销售总监施育航接受我们的访问。
      谢谢。

人物简介
    施育杭先生是香港Innovision多媒体有限公司中国区销售总监。InnoVISION旗下的Inno3D映众品牌是世界著名的显示卡品牌,在国内外拥有非常高的知名度,被众多媒体与Diy玩家亲切地称为“公版之王”。进入2010年后,在以施育杭先生为代表的Inno3D中国团队的推动下,Inno3D映众启动“战略转移,深耕中国”策略,以更多的资源投入于中国市场的产品研发与推广,为中国消费者提供更具性价比的高品质高性能产品。
网友讨论

 

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本期嘉宾精彩语录
Inno3D施育航先生
映众施育航:拒绝同质化 不停学习进步
  台商都是做板卡的领导品牌,他们做的高端产品都是很好的,都是精品,我们也学习了不少的东西。我们作为港商,就要不停的学习,不停的进步。”能持续坚持在研发上投入更多的精力的品牌越来越少了,同质化的东西已经不再能满足消费者的需求了。目前板卡市场全世界包括国内都很成熟,整体市场份额已经没有再增长了,都是很稳定的量,现在是一个淘汰战。现在很难讲我们的销量怎么增长,哪一个品牌都很难做到这一点,现在怎样巩固自己的份额,我们今年下半年……[详细]
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