金河田这个名字相信很多人已经是熟悉的不能再熟悉了，作为国内市场占有率第一的机电品牌，金河田可以说代表了一个时代。不过无论过去怎样，现在的市场正在发生激烈的变革，金河田在这样一个时代选择了同时打造两个品牌的经营模式，这种模式是否能让金河田延续辉煌呢？时间会证明一切。
2011年6月3日，台北第31届国际电脑展现场，金河田实业有限公司总经理方植麟在ZOL VIP专访间接受了本站平台组建事业部高级经理范会文的专访。方植麟先生就目前DIY市场的发展态势以及金河田两条线走的经营思路做了非常详细的阐述，同时对国内DIY市场做了非常详尽的分析。
主持人：各位网友大家好，我们在2011年台北电脑展ZOL直播间，我们有幸请到了金河田实业有限公司方总这边，然后方总给大家打个招呼。
方植麟：各位网友大家下午好。
主持人：接下来我们讲讲金河田今后的一些发展跟品牌规划，还有产品这个推进的一些细节做一下沟通。我们先来问第一个问题，作为机箱电源行业这个销量力拔头筹的龙头老大金河田可谓有得有失，那么您认为在DIY行业打拼了18个年头，金河田最大的收获是什么，最大的不足又是什么，未来如何采取扬长避短的一些措施进行改进？
方植麟：金河田从事这个行业已经18年了，在里边我们连续14年得到了国内的市场占有率第一，还有我们是中国驰名商标，东莞市的50强民营企业，还有广东省的名牌产品等等等等荣誉。这个过程里边我们最大收获应该就是同行业以及消费者的认同。我们最大不足应该是我们在创新方面没有完全满足消费者的需求，我们也缺乏一些特别的卖点，在这里我要很清晰的告诉消费者这点是我们金河田未来一定要改变的。
金河田实业有限公司总经理方植麟（左）接受ZOL访谈
主持人：其实关于用户需求的理解的确是一个企业能够继续高速发展的前提和保障。那接下来我们想了解一下金河田最大的优势在于五金架构比较成熟，品质更有保障，防辐射水平一流，也因此参与了首个机箱行业标准。但是目前业界质疑我们的五金架构是缺乏创新意识，而且被台系和众多先知先觉的国内厂商围攻的局面。未来金河田如何塑造第一品牌的形象？能否透露一下相关的信息。
方植麟：为什么给大家感觉我们的五金有点传统，不易变化，从金河田这个品牌来讲我们希望我们所有的产品能够符合国标，如果要改进就一定要符合国标的技术参数，不能说随便去改。经过我们那么多年工艺、装配以及消费者认同上，我们金河田目前的五金十分容易装配，并且固定的十分牢靠，所以对于传统机箱这块我认为没有必要去改他。但是目前有些新品为了好看，为了有卖相就加一些色素，那么就一定代表他健康嘛？这是不一定的，但是为了满足消费者的需求，我们从另外的角度来讲做了阿尔萨斯这个品牌，阿尔萨斯的品牌定位就是一个创新性的潮流，背板走线、电源下置、分隔式散热都属于很有创新的东西。所以我们会从阿尔萨斯这个品牌来体现金河田的创新。
主持人：那可以看出来双线走更加适合行业的健康发展，那么接下来我们想了解一下金河田在这个行业也算是真正有实力的一家企业，那么目前来讲在我们在国际市场开拓上又有怎么样的成果，有哪些成功经验可以跟大家分享的？
方植麟：坦白讲我们从1998年开始就涉及国际市场了，我们的客人分布的很广，欧美、中东、南美、亚洲我们都拥有很多实力很强合作很好的客户。经过那么多年的发展我的经验告诉我很重要的一个就是售后服务，第二是信用，第三个品质，还有一个让客户感觉到我的企业注意到什么才是真正适合他市场的产品，这样的话对于整个出口业务有很大的帮助。在国际市场这边，客户对阿尔萨斯的满意度还是很高的，我们从去年退出来之后现在在中东、日本、韩国、德国以及欧洲这一带卖的还不错，得到了不少认同。这个可以说是阿尔萨斯非常成功的一点。
金河田实业有限公司总经理方植麟（左）接受ZOL访谈
主持人：那言外之意就是说海外市场对于个性化产品接受能力更强，所以会成为咱们优先推广的区域。那么接下来我想了解一下目前来讲DIY产业的变革前途并不明朗，您是如何看待这个产业今后的发展方向？
方植麟：我从我个人的看法来讲，DIY虽然受平板电脑、笔记本冲击很厉害，不过从各方面数据来看DIY的量还是没有缩小的，只不过未来会走两条路线，一个是比较低价的，另一个则是比较高端的。高端主要是满足一些游戏玩家和对电脑有特别要求的人群，对我来讲我对DIY还是充满了信心，我从来没有感觉到有危机感。
主持人：其实关于DIY这个产业很多人都在讲DIY有了很好的转机，那就是平板电脑在蚕食笔记本市场。笔记本在60%的应用都被平板电脑取代了之后，台式机的功能反而被强化了，包括独显尺寸的加大以及3D应用都会促进他的发展，我们也相信金河田能够继续在这个产业保持更好的增长势头。接下来我们想了解一下金河田的展台位于大陆区，我们的展台比周边的朋友们要高档不少，与阿尔萨斯肯定有一定关系。那么在高端品牌对于整个集团的贡献，尤其是品牌塑造这一方面能有多大？
方植麟：其实在整个这个领域里，从金河田本身的角度来讲，我们的品牌给消费者留下了非常良好的印象。为什么推阿尔萨斯呢？那就是因为阿尔萨斯是在另外一个领域，这是我们针对高端市场的品牌，高端在创新以及设计方面与传统的金河田是有很多不一样的。我们看到高端市场不断在增长，所以从这个角度上来讲我们多了在高端市场竖立形象的品牌，对于整个集团来讲是一个补充，而且是带动金河田整个品牌走向高端的作用。
金河田实业有限公司总经理方植麟接受ZOL访谈
主持人：对于金河田来讲其实是有很多机会可以赢得这个市场的，只要主动性再加强一点就会更好。接下来我们想了解一下现在机箱领域大量品牌转入电源下置的产品，电源这块也开始热炒80Plus节能认证，对于金河田作为国内首屈一指的机电品牌为什么像其他品牌一样热衷于最新技术的热潮呢？咱们是基于什么样子的考虑？未来会做出什么样子的调整？
方植麟：这一块是我们不足的地方，我们的80Plus产品去年已经推出来了，阿尔萨斯的背板走线、分隔式散热以及五金架构也是在去年提出来的。可能我们在宣传方面没有把这个作为重点，但是今年我们会把这2块作为重点的项目去推广，而且是要有很大的力度。我相信今年消费者可以看到我们今天在这一块的良好表现。
主持人：其实对于金河田来说大家总是充满了更多的期待，对于未来也希望金河田能够不断的关注用户的声音以推出更好的产品，谢谢方总接受我们的访谈。
方植麟：谢谢
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